Otevřená pracovní pozice ve společnosti JIC

Senior Key Account Manager – Scaleup tým

Typ úvazku: Full-time
Adresa: Purkyňova 127, Brno-Medlánky

Chcete pracovat s perspektivními technologickými startupy a scalupy z celé České republiky, které mají šanci uspět globálně? Do týmu Scaleup hledáme Senior Key Account Managera, který/á bude parťákem pro foundery z různých odvětví, od kyberbezpečnosti a medtechu po pokročilé materiály, polovodiče a space tech, a vybuduje si s nimi dlouhodobé vztahy. Budete se setkávat s majiteli a CEO firem, které řeší expanzi, financování růstu a mezinárodní partnerství. Vaším úkolem nebude jen pečovat o portfolio firem, ale především umět rozpoznat a adresovat jejich potřeby ve fázi růstu. Na rozdíl od práce pro jednu firmu, kde se pohybujete v jednom produktu a na jednom trhu, vás čeká nesrovnatelně pestřejší svět. Zhruba polovinu času tak strávíte přímo s firmami, na schůzkách s nimi, na konzultacích a řešením konkrétních potřeb. Druhou polovinu vyplní příprava, analýza, interní práce a čas na akcích a networkingu, včetně jejich facilitace. Tím vším se budete podílet na rozvoji celého inovačního ekosystému v Jihomoravském kraji.

Mám zájem o tuto příležitost

Co zvládnete za první 3 měsíce? 

Budete znát nabídku produktů JIC a umět je nabídnout
Absolvujete schůzku s 5 firmami ze svého portfolia
U těchto firem uděláte analýzu potřeb a domluvíte konkrétní kroky s termíny
Zajistíte první konkrétní dodávku produktu JIC pro firmu ze svého portfolia
Budete pracovat s CRM a vést si v něm zápisy
Budete vědět, na koho se uvnitř JIC s čím obrátit

Jaké budou vaše cíle pro první rok?

Vaše portfolio bude obsahovat cca 30 klíčových firem, se kterými budete budovat pevný vztah
U každé z těchto firem připravíte plán rozvoje s termíny na základě analýzy potřeb
Firmám ze svého portfolia dodáte konkrétní produkty JIC podle plánu
Budete znát nabídku expertů JIC a umět na ně firmy ze svého portfolia propojit
Vaše data v CRM budou spolehlivá
Aktivně budete vyhledávat a oslovovat nové firmy s potenciálem stát se klientem JIC a rozšíříte tak své portfolio

Koho Monika hledá do svého týmu:

Úvazek 1,0 HPP

„Hledám člověka s obchodním duchem, který bude mít na starosti portfolio firem od prvních opakovaných tržeb až po ty globálně úspěšné. Někoho, kdo se nebojí se vyrazit do terénu a umí mluvit jazykem founderů. Umí si získat jejich důvěru, ptát se, naslouchat a rozpoznat, kde umí JIC firmu reálně podpořit. Dokáže jejich potřeby adresovat konkrétní službou ve správný čas. Chci parťáka pro foundera, který se v různorodém portfoliu zorientuje, rozpozná souvislosti a vyhledá příležitosti, a přitom je pečlivý a drží termíny.“

Monika Vrbková

Lucie Kanioková

Business Innovation Manager

Koho hledáme?

Potřebujeme člověka se zkušeností s budováním dlouhodobých vztahů na úrovni majitelů a top managementu, který má vlastní síť kontaktů a umí ji použít ve prospěch firem ve svém portfoliu. Oceníme zkušenost z klíčové role ve firmě, která reálně škálovala, z odvětví, na která se zaměřujeme, případně má za sebou exit, fundraising nebo mezinárodní expanzi. Díky tomu rozumí tomu, jak se firma financuje a jak se řídí růst, a dokáže vyhodnotit potenciál firmy i obhájit svoje doporučení. Velkou výhodou je orientace ve startupovém ekosystému.

Je pro tebe JIC ten správný tým?

Jestli máš chuť na sobě pracovat a nebojíš se říct svůj názor, tak ano. Důraz na rozvoj a otevřená diskuze jsou věci, kterým věříme. Vzdělaní a zkušení lidé z nejrůznějších oborů, které u nás potkáte, přirozeně podporují to, že se každý z nás posouvá. A otevřená diskuze není tak složitá, když jsou kolegové spíše kamarádi.

Dává ti to smysl?

Tak vyplň formulář, co nejdřív se ti ozveme!

Mám zájem o tuto příležitost

Sdílet příležitost